Существует такое правило, согласно которому успех бизнес-деятельности гарантирован только в том случае, если оборот каждого месяца компании будет как минимум на тридцать процентов выше, чем точка безубыточности. Совершенно очевидно, основной составляющей такой работы являются стабильный уровень продаж. Нельзя не отметить, что в современных реалиях вопрос о построении эффективной работы в отделе продаж, возникает перед абсолютным большинством компаний, которые присутствуют на рынке и им просто необходим тренинг по продажам.

Выделяют такие фирмы, которые на конкретный момент времени ни поставили должным образом уровень продаж: они осуществляются не на условиях системы, а хаотично. По этой причине уровень финансового состояния фирмы нестабилен, а из-за отсутствия должного финансирования страдают иные аспекты всей бизнес-деятельности. А есть такие компании, продажи в которых поставлены так, как это и должно быть, что обеспечивает в свою очередь латентные резервы к росту. Правда, бывает их довольно проблематично выявить.

Работая над выстраиванием своих продаж, компании нередко встречают такие препятствия, как низкий уровень продаж или полное их отсутствие; нестабильный уровень прироста; потеря клиентской аудитории или отсутствие повторной продажи. Такие сложности впоследствии проявляются в несистематичных продажах, нестабильном финансовом состоянии компании, блокировании всей бизнес-деятельности. очень часто руководители компании решаются на устранение описываемых проблем на самостоятельной основе, при этом совершают огромное количество ошибок, упускают прибыль и теряют особенно ценное время. Так вот подавляющее количество подобных компаний через сравнительно небольшой промежуток времени обречена на банкротство, причиной которого станет огромная конкуренция на рынке.