Выставка - это инструмент для продвижения производителем своих товаров и услуг. Его недостаточно высокая эффективность в нашей стране объясняется тяжелым психологическим наследием советского прошлого, когда выставки использовались не для привлечения новых клиентов, а имели характер обязательного и во многом формального ритуала.

Выставка представляет собой интегрированный жанр рекламных коммуникаций, поскольку здесь задействованы разные каналы, формы и способы стимулирования потребителя: визуализация, аудиореклама, витрина, промоакция и т.д. Это точка наиболее действенного контакта потенциального покупателя с образцами предлагаемой продукции. В наши дни очень часто проходят выставки в москве. 

К основным достоинствам выставочного формата можно отнести:

- получаемую в результате непосредственного общения производителя и потенциального клиента обратную связь, которая позволяет проанализировать мнения посетителей как о представленных товарах, так и аналогичной продукции конкурентов;

- возможность наглядно сопоставить собственные достигнутые результаты с результатами конкурентов, участвующих в той же выставке;

- заключение соглашений или договоров непосредственно в ходе выставки;

- стимулирование массового спроса на те или иные товары;

- мониторинг появившихся новинок и складывающихся на рынке тенденций;

- эффективное формирование собственного имиджа и культурно-просветительский резонанс.

В зависимости от особенностей рынка сбыта различаются две формы выставок как инструмента маркетинговых коммуникаций: ориентированные на массового потребителя - B2C («бизнес – покупателю»), и ориентированные на корпоративных клиентов - B2B («бизнес – бизнесу»). К участию в каждой из этих форм необходима особая не только организационная, но и психологическая подготовка.